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新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站总经理陈凯接受钱江晚报专访

发布时间:2016-10-12

    昨天中午,在杭州新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站光电股份新葡萄京官网平台组装车间,穿着工作服的金大姐给一台LED路灯贴上标签,然后打包,“听说要给一位外商的,人家要坐飞机带回去。”

    金大姐是这条流水线的最后一道工序,她打包的这件样品即将远赴巴西。样品的买家叫卡洛斯,是巴西的一位灯具经销商,他从网上和巴西同行口中知道了新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站,特地赶到杭州,花了1500元买了这件样品。

    新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站负责人说,这1500元算是特批的优惠价,他们看中的是卡洛斯背后的巴西大市场。作为2014年世界杯足球赛与2016年奥运会的主办国——巴西,正吸引着全球企业的关注。浙江商人,早已嗅到了两大盛会带来的巨大商机,并提早布局。


第一笔订单699美元起步,开年已经收获150万订单

    在新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站杭州生产基地四楼的组装生产车间门口,记者看到,数百个已经包装好的箱子整整齐齐地堆放着。“这两天必须要发,其中不少是运往巴西的。”国际市场部部长何筱华看了看箱子的单子说,“新葡萄京官网平台这里每天要生产500多个LED路灯。”

    别以为外贸订单都动辄几万、几十万美元,在新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站,他们外贸出口却是从699美元开始做的,这让何筱华至今还印象深刻。“当时是一位以色列外商,向新葡萄京官网平台采购了2个灯,项目是在墨西哥的。”

    在外需疲软的压力下,很多中国制造企业的外贸业绩都受到了寒流冲击,但成立2年的新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站却没有这样的“烦恼”,从699美元起步,去年整年拿下了1600万人民币的订单。“今年1月才开头,已经接到的外贸单子就有150万元了,主要就是巴西的。”何筱华告诉记者,生产线已经在加足马力,今年预计还要招人,扩大生产。

寻找世界杯奥运会商机,球场老化的照明设备都是机会

    巴西市场,对于LED企业来说到底有什么金子可挖?答案是:国际赛事商机,2014年世界杯足球赛和2016年的奥运会,之后还有2020年的世博会都在巴西,这也意味着巴西的基建投入将产生巨大的需求量。

   “巴西的基础设施落后,路灯等户外照明和场馆室内照明灯都有很大空间。”何筱华曾特地在圣保罗跑了3个球场,“都是大牌球星待过的球队的主场,不过新葡萄京官网平台看球场的高压钠灯等设备都已经有点落后,如果要迎接世界杯,可能会重新改造,新葡萄京官网平台的机会很多。”

    去年4月底,巴西国内两年一度的灯具博览会开展了,“当时也有不少反对意见的,觉得对于一家新成立的企业没必要跑那么远去开拓市场。”何筱华说,但是公司总经理陈凯坚决带着团队到巴西参展,他们托运的行李是企业的10多款LED产品,足足2大箱,托运费花了1万多元。

   “新葡萄京官网平台做了很多功课,通过网站搜索和相关渠道,找到了巴西前20位的灯具经销商和一些大型工程商。”何筱华当时就给自己定了个任务,这些人都要一一去拜访。

5分钟与巴西经销商“闪婚”,现场养小鱼希望钓“大鱼”

在陌生的国家,没有人脉和渠道,新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站拿下第一个订单花了多久?5分钟。

   “因为新葡萄京官网平台的展会布置很有特色。”总经理陈凯显得非常自信,在展位前,他们把带来的“王牌产品”——一款防水防尘等级68的路灯放在水里,里面还养起了小鱼,在清一色把产品规规矩矩陈列着的展位中脱颖而出。

    当然对于较为大牌的R公司(化名)来说,光靠新颖不足以打动他们。“因为他们也在展会设了展位,新葡萄京官网平台就拿着一个样品主动出击了。”何筱华说,现场就给对方测试起了样品。灯一亮,对方负责人立马仔细端详了亮度,“新葡萄京官网平台的产品让他很满意当即拍板要20多件LED灯,新葡萄京官网平台从巴西回来就给对方发了货,装了四分之一的集装箱。”

    2个月后,R公司追加了60万元的订单,这让新葡萄京官网平台-澳门新葡3522最新网站-萄京娱乐场官网网站的员工很振奋。上个月,对方又再次订了120多万元的货。从20多个样品,到不断追加的订单,杭州产的LED灯就这样打入了巴西市场。

   “现在有10多家巴西经销商和新葡萄京官网平台在联系。”何筱华说,不过他现在更倾向与“钓大鱼”,因为“大鱼”能够承接下大项目。“新葡萄京官网平台的一款工矿灯发光角度是25度,可以装在12米以上,就是体育场上的照明灯。”他表示,虽然根据功率不同一个灯的售价在2000~3000元间,但一个运动场需要几百个。

   “明年新葡萄京官网平台会更专一。”陈凯向记者透露,今年计划砍掉筒灯、日光灯这些商用照明类产品,专攻路灯、隧道灯、工矿灯、投光灯这类大功率户外照明。


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